Se réinventer pour ne pas disparaître. Voilà qui résume la stratégie mise en place ces dernières années par CMO Métallerie. Fondée en 2009 par Christophe Montabrun Ollivier, cette société spécialisée dans la conception et fabrication de tubes, tôles et files métalliques a vu progressivement ses marchés historiques partir à l'étranger.
"Les gros marchés sont tous partis dans les pays low cost pour des raisons évidentes de coûts de production. Pour que CMO puisse continuer à fonctionner, nous nous sommes donc tournés vers le développement de nouveaux produits pour le bâtiment en rachetant en 2011 les brevets inexploités commercialement de Batichap et en créant la société du même nom", expose le dirigeant.
Batichap pour tirer la croissance
Spécialisé dans les solutions de coffrage et de sécurité pour les particuliers et les professionnels, Batichap est aujourd'hui au cœur du renouveau de CMO Métallerie. "Nous avons commencé par relancer les ventes des produits standards de Batichap auprès des grossistes comme Point P, BigMat ou Gedimat. Et à partir de 2014, nous nous sommes appuyés sur le savoir-faire de CMO Métallerie pour développer de nouveaux produits pour Batichap. Des produits made in Andrézieux qui n'ont pas d'équivalent sur le marché du bâtiment", développe Christophe Montabrun Ollivier.
Rien que cette année, CMO a développé pour le compte de Batichap trois produits résolument innovants : un coffrage de forme en plastique, un coffrage métallique pour les semelles de fondation, et un mannequin réglable pour les coffrages de fenêtres. Autant de produits réutilisables qui se positionnent comme des alternatives aux traditionnels coffrages en bois dont la durée de vie se limite à une ou deux utilisations.
L'Europe du Nord et de l'Est dans la mire
"Depuis 2017, cette stratégie commence à vraiment porter ses fruits. Sur Batichap, on va terminer l'année 2019 à 500 000 € de chiffre d'affaires et l'activité de CMO qui stagnait voir régressait ces dernières années devrait atteindre les 300 000 € cette année. Batichap tire la croissance de CMO qui devrait devenir à terme le bureau d'ingenierie de Batichap", se réjouit le dirigeant des deux entités, qui emploient 4 salariés et autant de stagiaires et intérimaires à Andrézieux-Bouthéon.
Un bureau d'ingénierie qui devrait également profiter dans les années à venir du développement export de Batichap. "Nous sommes en contact avec l'un des leaders mondiaux des matériaux de construction pour distribuer nos produits en Europe du Nord et en Europe de l'Est. Nous sommes notamment en phase de test à Leroy Merlin en Roumanie. Si tout se passe comme nous le souhaitons, nous devrions doubler le chiffre d'affaires de Batichap à horizon 2021 et faire passer CMO de 300 000 à 500 000 €", conclut Christophe Montabrun Ollivier.
