«La meilleure défense reste l'attaque, insiste Jean-Yves Papin, président de Pact Europact. Si nous n'avions franchi le pas de construire notre atelier de maroquinerie de luxe Marofica en 2009, nous n'en serions pas là aujourd'hui.» Et le sous-traitant spécialisé dans l'ennoblissement de produits (broderie, gravure, sérigraphie, découpe laser, gaufrage...) n'aurait pas connu une augmentation de son chiffre d'affaires de 40% entre septembre2009 et août2010, en pleine période de crise.
À contre-courant
À la rentrée 2008, alors que l'activité économique connaît un coup de frein brutal et que beaucoup d'industriels préfèrent repousser leurs projets d'investissement, Jean-Yves Papin décide d'aller à contre-courant et de lancer la construction de son deuxième bâtiment (1,4M€) à Maulévrier. L'activité maroquinerie (80 personnes à l'époque) de Pact Europact l'intègre en mai2009. Dans l'autre bâtiment, l'espace est redistribué et l'activité réorganisée. «Nous nous sommes alors tous retroussé les manches pour renforcer notre portefeuille clients et aller chercher d'autres marchés, explique Jean-Yves Papin. Avec cette nouvelle vitrine, nous avons voulu montrer que nous étions offensifs et qu'avec nos moyens et notre surface nous étions capables de répondre aux demandes.»
Nouvel agrandissement
Pact Europact travaille alors au développement de sa notoriété. «Nous avons fait visiter l'entreprise à nos clients. Je me suis employé à communiquer sur l'extérieur et, à travers les salons, nous avons invité les gens à venir voir notre outil. En interne, le travail a été remarquable.» La démarche est couronnée de succès. Fin 2009, la demande s'intensifie, si bien qu'aujourd'hui un nouveau projet d'agrandissement est en route pour accroître la capacité de production. Il pourrait aussi permettre de rapatrier l'atelier de découpe numérique Cut Services (Yzernay) pour «favoriser les échanges entre les deux activités». La surface actuelle devrait être doublée avec la construction de 2.500m² de bâtiment pour un investissement de l'ordre d'1,5M€. Le démarrage des travaux est envisagé à la rentrée 2011 pour une mise en service en mai ou juin2012. «Il faut toujours avoir un temps d'avance d'un point de vue stratégique et penser à l'organisation de demain», insiste Jean-Yves Papin. Une stratégie payante pour Pact Europact, dès la fin des années 90, quand elle a pris la voie de la maroquinerie alors qu'elle s'adressait jusqu'alors aux secteurs de la chaussure et du textile. «Dans l'univers du luxe, la fabrication française reste une priorité. À condition d'être performant, qualitatif et d'apporter pleinement le service attendu, l'industrie a une bonne carte à jouer.» Pact Europact peut aussi miser sur des atouts en interne: «La force d'avoir une entreprise saine, c'est qu'elle peut autofinancer ses investissements et décider vite. Le groupe appartient à cinq associés, tous acteurs au quotidien dans la société, qui déterminent rapidement les positions à prendre.» Une volonté de Jean-Yves Papin, ancien directeur administratif et financier entré dans l'entreprise en 1990, au moment de la reprise en 2006.
Une trentaine de création d'emplois
Cette stratégie offensive de diversification et de création d'entreprises a permis de constituer un groupe, baptisé Hofica, constitué de trois pôles: décoration (Pact Europact), maroquinerie (Marofica) et découpe numérique (Cut Services). Il emploie plus de 300 personnes et réalise plus de 15M€ de chiffre d'affaires consolidé. «L'objectif est de créer une trentaine d'emplois dans les deux ans», mais aussi de «grossir les effectifs» des ateliers Évidence (Saint-André-de-la-Marche) et Intervalle (Saint-Germain-sur-Moine), repris en juin2010 et dont le rapprochement est envisagé à l'horizon 2011-2012. Pour poursuivre son développement le groupe mise sur «la complémentarité et la synergie entre ses différents métiers qui intéressent fortement les clients du luxe. Aujourd'hui, il arrive fréquemment d'avoir trois ou quatre techniques sur un même produit». D'autres projets de développement sont à l'étude. «Le jour où une entreprise n'en a plus, elle se met dans une coquille qui peut se refermer rapidement.»
Le groupe Hofica
(Maulévrier) Président: Jean-Yves Papin Marofica: 125 personnes, 2M€ de chiffre d'affaires Pact Europact: 75 personnes, 7,6M€ Cut Services: 15 personnes, 3M€ Évidence: 80 personnes, 3M€ Tél.: 02 41 55 56 26 www.pact-europact.com
