À 40 ans, Cédric Graff entame déjà une troisième vie professionnelle. Plombier de formation, puis créateur de Juki (20 salariés), un installateur d’appareils de chauffage et sanitaires basé près de Strasbourg, il se lance aujourd’hui dans le négoce d’équipements de génie climatique à destination des professionnels.
L’entrepreneur a déjà ouvert des comptoirs de vente d’équipements de chauffage, de climatisation et de production d’énergies renouvelable, à Colmar en 2018, puis dans l’Eurométropole de Strasbourg et à Reims en 2019. Le réseau est porté par sa société JKL Pac. Ses showrooms exposent notamment des pompes à chaleur et climatiseurs pour l’habitat de marque Hitachi, dont JKL est le distributeur exclusif en Alsace et en Champagne-Ardenne. Il expose aussi des panneaux solaires Bourgeois Global ou encore des équipements de domotique FHE. Le dirigeant compte constituer un réseau d’une dizaine de comptoirs dans la région d’ici 2023.
Partenariat avec Hitachi
Ce virage vers le négoce a été amorcé en 2016. Lorsqu’il apprend que Hitachi recherche des distributeurs pour se rapprocher de ses clients, Cédric Graff saute sur l’occasion. « Je connaissais les produits et les besoins des clients, puisque j’étais moi-même installateur », rembobine l’entrepreneur. Pour accompagner la vente, il décide d’ajouter une série de prestations pour ses clients chauffagistes, électriciens et installateurs de panneaux solaires. Le comptoir de Colmar abrite par exemple une salle de formation à la mise en service et la maintenance de produits. L’Alsacien livre aussi des gaines et accessoires de ventilation sur-mesure, il réalise par ailleurs des poses d’équipement (de ventilation, là encore), pour des clients en recherche de sous-traitance, ces deux dernières prestations via sa société JKL Ventil (ex-Schoenlaub), située à Hoerdt (67). « En général, les revendeurs n’offrent pas autant de prestations », assure Cédric Graff, qui désire ouvrir cinq autres comptoirs d’ici 2023 en Alsace et Champagne-Ardenne.
Si sa marque - baptisée « Groupe JKL » - chapeaute aujourd’hui trois sociétés, seuls le négoce et la fabrication d’accessoires font partie de la stratégie de développement. Cédric Graff envisage en effet de passer la main à la barre du chauffagiste Juki, basé à Still (67).
Cap vers les 20 millions d’euros de chiffre d’affaires
Au total, ses sociétés emploient 50 salariés pour « environ 5,5 M€ de chiffre d’affaires en 2018 et 7,5 M€ prévus en 2019 », indique le dirigeant. Objectif : atteindre les 12 M€ en 2020 puis 20 M€ en 2022, dont plus de la moitié via le négoce. « De quoi créer une trentaine d’emplois à moyen terme », évalue Cédric Graff.
Pour réaliser ses ambitions, le groupe JKL prévoit d’ériger un nouveau siège à Holtzheim, au sud de Strasbourg d’ici la fin de l'année. JKL Ventil déménagerait sur le même site. « Nous avons déposé un permis de construire pour 2 500 m² de bâtiments. Les pelleteuses sont prêtes. Ce projet avoisinera les 3 M€ d’investissement », calcule Cédric Graff. Soutenu par l’association Réseau Entreprendre, il recevra aussi l’appui de deux chefs d’entreprise expérimentés pour atteindre ses ambitions.
