Analyses

Olivier Fécherolle (Viadéo). Réseaux sociaux  : La nouvelle vie des commerciaux

ajouté le 21 février 2013 à 11h22 - Mots clés : Olivier Fécherolle, Viadeo

  • Agrandir le texte
  • Agrandir le texte
  • Réduire le texte
  • Réduire le texte
  • Envoyez l'article à un ami
  • Imprimez l'article
  • Flux RSS
  • Partager l'article sur Facebook
  • Partager l'article sur Twitter
Olivier Fécherolle (Viadéo). Réseaux sociaux  : La nouvelle vie des commerciaux

Par Olivier Fécherolle, Chief Strategy & Development Officer de Viadeo.

Dans l’imaginaire collectif, être commercial est un métier difficile. Prospection « dans le dur », stress lié à la performance et aux résultats, rythme intense : nombreux sont les aspects de la profession qui requièrent non seulement de la persévérance, mais également un goût certain du challenge. L’image du vendeur insistant et baratineur est coriace. Pourtant, le « nouveau » commercial a radicalement modifié sa façon de travailler. Il dispose d’un partenaire au quotidien : Les réseaux sociaux. 

Les avantages spécifiques pour ce métier y sont nombreux :

> Capitaliser sur son graphe social. Plus besoin de taper « dans le dur » quand les relations de ses relations peuvent amener directement au bon interlocuteur dans l’entreprise ciblée. 

> Utiliser les recommandations. Qu’elles soient émises par des collègues, des clients, des partenaires ou d’autres relations professionnelles, elles sont une source forte de crédibilité. Quand c’est le réseau qui recommande, les portes s’ouvrent plus facilement. 

> Mieux connaître les entreprises. En apportant de la transparence sur ce qui se passe réellement au sein des entreprises, par le biais des profils des entreprises, de leurs salariés et de leur activité sur le réseau social, un commercial peut en apprendre beaucoup sur l’organisation, les besoins réels, etc. 

En mixant ces trois caractéristiques des réseaux sociaux, le commercial accède à un nouveau métier. Il développe un réseau utile, tombe juste du premier coup et a donc plus de temps pour le véritable relationnel. Au-delà d’une meilleure image renvoyée, il gagne également en efficacité et en confort.

Hors-Série Green Business - Avril 2014


Fichier excel
Palmares de votre région


Palmarès des entreprises 2013

Hors-Série Palmares des entreprises - Novembre2013

Le journal en liseuse

JDE édition 44 - juin 2012

Espace abonnementpapier - web - packChoisissez votre formule


Besoin d'aide ?
Numéro Azur : 0810 500 301