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JDE Edition Seine-Maritime 76
Allmer. L'équipementier nautique fait son cinéma!
Pourvoyeur officiel de la SNSM, l'équipementier havrais Allmer a réalisé les tenues d'une équipe de sauveteurs en mer emmenée par l'acteur Philippe Torreton dans un téléfilm diffusé à la rentrée sur France3.
La société Allmer avait choisi l'étape inaugurale havraise de la Solitaire du Figaro en juillet dernier pour faire d'une pierre deux coups: Fêter dignement les cent ans de sa création et présenter en avant-première le Téléfilm «Tempêtes» (réalisé par Dominique Baron, Marc Rivière et Michel Sibra); oeuvre télévisuelle tout à l'honneur des sauveteurs en mer de la SNSM (Société nationale des sauveteurs en mer), avec en figure de proue l'acteur rouennais Philippe Torreton, équipé de la tête aux pieds par l'équipementier nautique havrais.
Une première expérience
de costumier!
Avant le tournage à Saint-Malo fin 2009, la production s'est tout naturellement tournée vers le fournisseur officiel de la SNSM pour faire réaliser les «costumes» de la série, «une vingtaine au total pour six comédiens plus des produits dérivés», explique le directeur général et co-actionnaire d'Allmer Michaël Knockaert. Un coup de «pub» indirect sur lequel la société havraise compte bien s'appuyer pour exploiter le renouveau de sa gamme Force9 dédiée aux professionnels de la mer. Même si l'exposition médiatique reste surtout «un moyen de toucher un public plus large qui va au-delà de notre créneau habituel», espère le P-dg Philippe Debaudre. Créée en 1910 auHavre, la société Allmer a fait ses premières armes avec les vêtements de pêche des Terre-neuvas avant de proposer, quelque soixante années plus tard sa première veste flottante imaginée pour les sauveteurs en mer. Contraint au dépôt de bilan en 1996 après avoir subi de plein fouet la crise du textile, elle est rachetée par Philippe Debaudre qui décide dans la foulée un virage stratégique salvateur pour l'entreprise. Au plus bas, Allmer n'emploie plus qu'une trentaine de personnes contre près de deux cent quelques années plus tôt. L'atelier marocain de l'entreprise ferme et une partie de celui duHavre est transformée en bureau d'étude pour travailler sur la conception et le prototypage de vêtements sur mesure. À cette date, l'activité se concentre toujours sur les vêtements nautiques pour la plaisance et les professionnels de la mer.
Virage à l'intérieur des terres
«Philippe Debraude a alors décidé d'utiliser le savoir-faire de l'entreprise pour démarcher des industriels à l'intérieur des terres», explique Michaël Knockaert, du côté des raffineries, des collectivités ou encore dans l'automobile. Une rupture qui marque «le redressement de l'entreprise», insiste le d-g. Dès 1998, Allmer ouvre même un nouvel atelier en Pologne qui lui permet de conserver auHavre «la maîtrise du haut de gamme technique». Son premier marché sur ce nouveau créneau, ce seront les vêtements de protection des pompiers, véritable «fer de lance du redéploiement d'Allmer» qui détient aujourd'hui 20% du marché en France. Puis, à force d'investissements et de R & D, la marque normande a réussi à s'imposer auprès des industriels de l'énergie électrique (EDF, RTE, ERDF/GRDF, Gdf-Suez, GRT Gaz...) avec des vêtements inspirés d'une gamme nautique que Allmer aimerait bien commercialiser ailleurs en Europe. Au final, sur un peu plus de 6M€ de chiffre d'affaires pour l'exercice 2009/2010, le marché de l'énergie représente 46% du total, contre moins de 20% pour les pompiers et l'industrie et... 16% pour le maritime. Des chiffres qui n'occultent en rien le fait que c'est bien en mer que s'ancre l'image de la marque havraise qui reste «le» fournisseur officiel de la SNSM. Avec à l'appui, un nouveau contrat décroché l'an dernier de haute lutte face à dix-huit concurrents européens pour équiper les quelque 4.000 sauveteurs en mer Français.
Guillaume Ducable
«Le nautisme est un vecteur naturel d'image pour Allmer»
P-dg d'Allmer depuis qu'il a repris l'entreprise en 1997, Philippe Debaudre a tout naturellement choisi le nautisme comme support d'image de sa marque.
Vous sponsorisiez cette année encore un bateau au départ de la Solitaire du Figaro. Depuis quand Allmer est-il impliqué dans le nautisme? P.D.: L'entreprise avait engagé un partenariat avec Paul Vatine avant même mon arrivée. Par la suite nous avons sponsorisé Fred Duthil pour la mini-transat qui a très vite percé. La suite logique, c'était de passer en classe Figaro. En 2004 nous avons donc acheté un bateau pour près de 150.000€, sur un coup de coeur.
Qu'en attendez-vous en termes de retombées pour l'entreprise?
P.D.: Le sponsoring, c'est de l'image. Si nous avons fait ce choix c'est parce que notre cible de clientèle est par nature intéressée par la compétition nautique et qu'elle éprouve de la sympathie pour ce type d'activité. Et puis le nautisme est un vecteur d'image naturel pour Allmer. M.K.: Même si le nautisme représente aujourd'hui un poids moindre dans notre chiffre d'affaires, c'est là que se joue la crédibilité de la marque. Et lorsque nous nous présentons à des industriels avec ce savoir faire-là, on passe beaucoup moins de temps à leur expliquer que nous pouvons faire des vêtements de protection intempéries.
Sur le plan industriel, cela a-t-il un impact sur votre manière de travailler?
P.D.: Le retour d'expérience sur les produits nous permet évidemment de progresser. En général, les vêtements sont sous-utilisés par le grand public, nous avons donc besoin de les pousser à bout, et c'est le cas avec les professionnels du nautisme qui utilisent nos équipements. Il n'y a qu'avec la compétition que nous pouvons avoir de réels retours d'expérience. Cela nous permet de travailler sur les petits détails et c'est extrêmement important pour nous car l'ergonomie d'un vêtement est faite de petits détails.
Parcours
1910 Création au Havre de Allmer.
1970 Première veste flottante sous la marque Allmer.
1996
/97 Dépôt de bilan et reprise de la société par Philippe Debaudre.
1998 Ouverture d'un atelier de confection en Pologne.
2004 Après avoir sponsorisé Fredéric Duthil sur la mini-transat, Allmer achète un bateau en classe Figaro.
2006
Michaël Knockaert prend le poste de directeur général.
2009 Allmer décroche le contrat SNSM.
Allmer en chiffres
-P-dg (actionnaire majoritaire): Philippe Debaudre -Directeur général (actionnaire minoritaire): Michaël Knockaert -Effectif: 27 à Montivilliers; 55 en Pologne -Chiffre d'affaires 2009/2010: 6,1 M€ (3 M€ en 2006) -Siège: 4, rue Hector berlioz BP 80 76290 Montivilliers -www.allmer.com
JDE | Édition Seine-Maritime 76 | 10 septembre 2010
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