Vous évoluez dans un marché très concentré, quels sont les points forts de GFL?
Nous sommes les seuls à fabriquer et à vendre en direct aux particuliers parmi nos principaux concurrents. Ces derniers ne peuvent donc posséder de sites de vente en ligne en raison de la concurrence que cela engendrerait avec les acteurs de la distribution traditionnelle... qui ne sont autres que leurs propres clients. C'est l'un de nos points forts même si je ne doute pas que nos concurrents feront de même à un moment ou un autre. Nous cherchons par ailleurs à nous différencier, en termes de produits mais également dans la manière de les distribuer et dans le service proposé au consommateur: livraison par le biais d'internet, conseils des télévendeurs qui ont été auparavant formés en production, etc. Aujourd'hui, il faut être sur des marchés de niche et se différencier si l'on veut continuer à survivre.
Connaissez-vous des difficultés au regard du contexte économique actuel?
Jusqu'à fin avril, GFL connaissait une croissance à deux chiffres. Mais depuis cette date, l'activité est étale. Je ne suis pas inquiet en termes de survie de l'entreprise, mais j'attends la rentrée de septembre qui sera, je pense, décisive. Beaucoup d'entreprises sont aujourd'hui en train d'épuiser leur réserve de trésorerie et n'auront que peu, voire aucune rentrée en août. S'il n'y a pas d'embellie à la rentrée, je crains que la crise ne dure un bon moment. Si aujourd'hui nous ne perdons pas encore de clients, il est clair que nous dépendons d'eux. Nous compensons pour le moment le ralentissement qu'ils connaissent par nos méthodes de distribution. Mais si la consommation ralentit très fortement, il n'y a bien entendu aucune raison pour que GFL ne soit pas touchée...
Quels sont vos projets à court et moyen termes?
Nous prévoyons de déménager dans un avenir proche en fonction des opportunités et des coûts que cela engendre. Nos locaux ne sont en effet plus adaptés en termes de fonctionnalité avec ces 4 bâtiments différents. Nous avions émis la possibilité d'effectuer un regroupement au sein du groupe Sabbe dans la région d'Orléans. Mais cela ne semble pas souhaitable car le savoir-faire et les salariés sont ici. Ce projet de déménagement est par ailleurs lié au contexte, à savoir si nous décidons ou non de prendre le risque. Quoi qu'il en soit, la décision sera arrêtée avant la fin de l'année. Concernant les autres projets, oui nous en avons toujours! Mais il serait prématuré d'en parler. Nous avons déjà fait beaucoup de choses ces dernières années et il est préférable d'avancer par étape.

Michel Crépin. Après avoir été directeur de la logistique chez Bordeaux Chesnel pendant 5 ans, Michel Crépin est arrivé à la tête de GFL en 1986. À 59 ans, le directeur général vient par ailleurs de céder sa place au Medef Sarthe, après en avoir assuré la présidence de 2003 à 2008. Françoise Falhun. Après un parcours dans la gestion à Paris et en région parisienne, Françoise Falhun est arrivée chez GFL en 1992. À 44 ans, elle assure les fonctions de directrice administratif et financier. Pascal Vaugarny. Arrivé lui aussi en 1992 chez GFL en tant que menuisier, Pascal Vaugarny deviendra commercial avant d'être nommé directeur de production en 2000. Poste qu'il occupe toujours aujourd'hui, à 38 ans.

1986
Création de Générale Française de Literie et reprise des établissements Bony, installés à Yvré-l'Evêque depuis 1960
1990
Mise sur le marché des premiers sommiers électriques
1994
Sortie de Vitaform (matelas avec densité sur-mesure)
1996
Création du site maliterie.com
1998
Dépôt de bilan suite à un impayé à l'export
2002
Cession de Générale Française de Literie au groupe Cauval
2007
Création de lit-electrique.com
2008
Sortie du plan d'apurement et cession de GFL par le groupe Cauval au groupe Sabbe

- Dirigeants: Michel Laconte (président du conseil d'administration et directeur général), Michel Crépin (directeur général délégué) - Générale Française de Literie appartient depuis l'année dernière au groupe Sabbe - Effectif: 28 salariés - Chiffre d'affaires 2008: 6millions d'€ - Production annuelle moyenne: 15.000 sommiers électriques, 10.000 sommiers fixes et 20.000 matelas - Contact: Générale Française de Literie Le Bord'Eau - 72530 Yvré-l'Evêque Tél.: 02.43.74.01.01. www.maliterie.com, lit-electrique.com