Comment vous situez-vous par rapport au contexte actuel?
Même si le marché est plus tendu, globalement, nous nous en sortons plutôt bien. C'est-à-dire que sans progression nous restons stables et sur la même tendance que 2008 qui a été une bonne année. Nous n'avons donc pas pris de mesures spécifiques, si ce n'est renforcer encore plus notre présence terrain et nos partenariats avec les grands comptes de l'industrie agroalimentaire. Parallèlement, sur l'ensemble de nos clients, on note que le panier moyen a tendance à diminuer. Si elles se font sur de plus petites quantités, les commandes sont aussi plus fréquentes et plus nombreuses, et ce, parce que nos clients travaillent de plus en plus en flux tendu.
Quels sont vos axes de développement?
Nous prévoyons d'intensifier nos démarches à l'export, notamment avec les États-Unis où nous sommes pour le moment très peu présents. Nous allons par ailleurs lancer un catalogue en ligne par le biais d'un site marchand. Projet qui devrait être finalisé au cours du deuxième semestre 2009, soit très prochainement! Cela permettra à nos clients existants d'avoir une vue d'ensemble de notre gamme de produits mais aussi d'attirer l'attention du commerce de détail et des collectivités, et non plus uniquement de l'industrie.
Comment s'organise votre service export?
La partie export de Bobet matériel est pour le moment assez faible puisqu'elle ne représente que 4,5% du CA, contre 60% pour Manulatex et 25% pour Termet par exemple. Mais depuis 2006, nous nous sommes lancés dans une politique d'achat dynamique, notamment par le biais de sourcing direct vers les pays asiatiques et les pays européens frontaliers et de l'Est. Cette démarche porte essentiellement sur les produits d'équipements en protection individuelle. Nous souhaitons par ailleurs nous développer aux États-Unis avec différents produits du groupe dont l'affileur de couteau: le Sharpp'easy, lancé il y a sept ans, et qui connaît un fort succès. C'est un projet qui est déjà bien avancé. Nous nous tournons également, et ce dans une moindre mesure, vers les distributeurs néo-zélandais et japonais.

Jérôme Bobet Après avoir travaillé pendant cinq ans en tant que commercial en région parisienne pour Bobet matériel, puis deux ans en tant que responsable des ventes chez Actis Imprimerie, Jérôme Bobet est revenu dans l'entreprise familiale en 2002 en tant que directeur marketing. En avril dernier, à 36 ans, il a pris la succession de son père à la direction du groupe.

Christian Huard
Christian Huard est entré chez Bobet matériel en tant que directeur administratif et financier en 2001. Poste qu'il occupe toujours aujourd'hui, à 50 ans. Il fut auparavant responsable administratif et financier chez Leclerc.

Hervé Cipriani
À 40 ans, Hervé Cipriani est responsable des ventes France de Bobet matériel. Il a pris ses fonctions en mai2008, après avoir été chef des ventes au sein de la société Eissmann.

Stéphane Malabry Stéphane Malabry assure les fonctions de responsable logistique et informatique depuis 2002. Âgé de 42 ans, il était auparavant responsable administratif des ventes et des achats pour la société Somac.

Avril1978
Création de Bobet matériel par Jacques Bobet
198

4
Développement du premier lave-bottes électrique
1988
Création de l'atelier de chaudronnerie inox sur le site du poteau à Champagné
1990
Achat de Termet
1997
Achat de Manulatex
2002
Développement de l'affileur de couteau Sharpp'easy
2003
Construction du bâtiment logistique de 3.000m²

- Dirigeant: Jérôme Bobet (depuis le 1eravril 2009) - Effectif: 90 salariés - Chiffre d'affaires 2008: 20M€ - Produits: 15.000 références dont 8.000 stockées - Bobet matériel est la société-mère du groupe Bobet qui comprend également les sociétés Manulatex et Termet - Contact: Bobet matériel Z.A. La Forêt - 72470 Champagné Tél.: 02.43.74.33.74. www.bobet-materiel.com