Accueil national
Nord 59
Actualités
Entreprise du mois
Entreprise du mois
JDE Edition Nord 59
Indelec. Les coups de foudre apprivoisés à Douai
PME de 120salariés basée à Douai depuis 1955, Indelec a conquis le monde avec ses paratonnerres. Aujourd'hui, les fils du fondateur poursuivent l'internationalisation du groupe qui se diversifie dans le balisage aérien notamment. En 10ans, son chiffre d'affaires a doublé et l'Asie représente un nouvel axe fort de croissance.
Les coups de foudre, Indelec connaît. Ils sont même devenus sa spécialité depuis plus d'un demi-siècle. Aujourd'hui, ses paratonnerres trônent sur les lieux les plus prestigieux de la planète comme les plus anonymes. Notre-Dame de Paris, La Défense, l'Assemblée nationale ou le temple d'Angkor Vat ont, certes, le point commun d'être tous des sites très fréquentés, mais aussi d'être équipés par Indelec contre les coups de foudre.
De l'opportunité au succès
C'est en 1955 que Louis Lefort, un Douaisien de 27ans, se lance dans la commercialisation en France d'un modèle de paratonnerre belge. «Tout est parti d'une proposition sous forme d'opportunité de distribution», raconte l'un de ses deux fils, Arnaud Lefort, l'actuel P-dg de l'entreprise. Lorsque le fabricant belge a cessé son activité, s'est alors posée la question de la reprise. Dans les années soixante, Louis Lefort décide de poursuivre ses efforts à son compte, en créant Indelec avec une dizaine de salariés. Rapidement, la distribution des paratonnerres ne suffit plus à ses clients qui lui demandent aussi de les installer. «L'installation reste d'ailleurs un point fort de la société qui nous distingue de nos concurrents», souligne Arnaud Lefort qui maîtrise ainsi l'ensemble de la chaîne avec 120salariés à ce jour, de la conception à l'installation, en passant par la fabrication, la distribution et la maintenance via sa filiale BCM (10salariés). Marché prédominant, l'industrie représente aujourd'hui 60% des installations d'Indelec, qui recense 5.000paratonnerres en service. Les 40% restants sont portés par les marchés publics et les collectivités.
Du nord au sud La protection des clochers d'églises, marché d'origine d'Indelec, est aujourd'hui plus qu'anecdotique. Ses commandes sont multiples, comme la protection des lignes ferroviaires pour le SNCF, client historique. Dans les années soixante-dix débute une activité d'export via les grands comptoirs de la CFAO. La demande émanant des pays très foudroyés, en Afrique et en Asie, est très forte. «Le marché est au sud», note Arnaud Lefort, mais c'est au Nord, attaché à Douai, que son groupe continue de se développer dans le monde, grâce à un brevet et un savoir-faire inégalés sur un secteur de niche.
Envergure mondiale À son arrivée dans l'entreprise familiale à 28ans, en 1987, Arnaud Lefort, formé à l'ISG de Paris, sort d'une expérience de 4ans à l'étranger. C'est lui qui va donner la stature internationale à Indelec qu'il codirige depuis 1991 avec son frère cadet Bertrand, en charge de l'activité nationale et de l'animation des filiales françaises, ouvertes régulièrement depuis 20ans, à commencer par Lyon. Ce maillage s'est fait dans une optique de proximité client, par créations ex-nihilo ou rachats.
Diversification Dernier rachat en date: Delta Box, société de 42salariés reprise à Auxerre en 2004 pour amorcer une diversification. Cette PME est en effet spécialisée dans le balisage aérien d'obstacles. «Cette activité n'a rien à voir avec la nôtre, mais nous avons les mêmes réseaux de distribution et les balises se placent au même endroit que les paratonnerres», sourit Arnaud Lefort qui mise beaucoup sur ce nouveau relais de croissance.
80% d'export
En terme de volume, 80% des produits fabriqués à Douai sont exportés. «L'export représentait déjà 15% de notre chiffre d'affaires en 1989 et aujourd'hui un tiers», confie Arnaud Lefort. À l'étranger, Indelec s'appuie sur un réseau de 60distributeurs. «Les pays d'Asie émergents sont pour nous très importants. Ils ont de très gros besoins et enregistrent de fortes croissances», souligne Arnaud Lefort, de retour du Cambodge et prêt à conquérir l'Inde.
Géry Bertrande
«Pour l'entreprise, les hommes sont importants»
Arnaud Lefort, P-dg d'Indelec revient sur le succès de son entreprise familiale et sur ses perspectives.
Quelles sont vos perspectives pour 2009 vu la conjoncture? Nous visons le maintien de notre activité avec un chiffre d'affaires stable. En 10ans, il a doublé. Nous ne sommes pas dans une politique de repli sur nous-mêmes, au contraire. Nous recrutons encore des commerciaux et techniciens et nous venons de créer un poste de responsable RH. Je suis confiant. Nous avons des atouts. Il y a 4ans, nous avons diversifié nos activités dans le balisage aérien qui participe à notre croissance. Aujourd'hui, nous sommes peut-être à un cap, un palier. Dans une société en croissance, il est bon aussi de bien asseoir notre position de leader en France. C'est mon objectif. Je ne m'interdis pas non plus de repartir vers des croissances externes. Mon optique est de rester familial et indépendant, bien en phase avec les valeurs de l'entreprise.
À quoi attribuez-vous le succès d'Indelec? Nous détenons un brevet et un savoir-faire sur un marché de niche, pas du tout sur des produits de grande consommation, mais d'investissements en sécurité qui restent des passages obligés. Notre deuxième atout, à mon sens, est d'avoir une activité qui s'apprécie en France mais aussi à l'export.
Quelle importance représente l'export pour vous? L'export est vraiment une caractéristique forte de l'entreprise: 80% de nos produits fabriqués à Douai sont exportés. Il reste des pays en plein essor. Le Vietnam, par exemple, est en train d'exploser. L'Asie émergente est pour nous très importante. Nous avons beaucoup de possibilités dans des pays comme l'Inde qui sont beaucoup plus ouverts.
Quelle est votre stratégie d'investissement? Nous ne sommes pas sur un métier à gros investissements. Beaucoup de sous-produits interviennent dans l'assemblage que nous réalisons. Ceci dit, nous avons des investissements matériels récurrents. La R & D est aussi importante pour nous. Entre2000 et2005, par exemple, nous avons mené une campagne d'essais au Brésil, pour tester du matériel en déclenchement de coups de foudre grâce à des fusées. Nous menons aussi des partenariats actifs comme avec le fabricant lillois de lasers Osyris.
Pourquoi rester à Douai alors que vos cibles sont au sud? Nous nous sommes posé la question à chaque fois que nous avons agrandi notre site douaisien. Nous n'avons jamais hésité sur la réponse. Nos implantations resteront à Douai car notre bassin d'emploi est ici, dans le Nord. Pour Indelec, les hommes sont importants.
Parlez-nous de Fair Planet... C'est une association créée il y a 2ans à l'initiative des collaborateurs d'Indelec pour favoriser l'accès à l'eau, à l'énergie et à l'éducation à des pays pauvres. Pour chacun de nos produits vendus, 1€ peut être surfacturé et abondé d'1€ par Indelec. En 2008, une première enveloppe de 10.000€ a permis de financer l'extension d'un centre de travail en Inde avec la construction d'un puits et d'un bâtiment. En 2009, nous voulons soutenir un élevage sans frontière au Maroc ou au Sénégal.
L'équipe dirigeante
Fondé par Louis Lefort, Indelec est aujourd'hui dirigé par ses 2fils. Arnaud Lefort, 49ans, en est le P-dg, en charge de l'export et des filiales diversifiées. Formé à l'ISG Paris, il a débuté à 25ans sa carrière, comme DG de la filiale marocaine de la Société de réalisation mécanique (négoce de produits d'équipements industriels). À 28ans, il entre chez Indelec comme responsable export, poste créé pour qu'il renforce l'internationalisation du groupe. Ambassadeur de la Créativallée, Arnaud Lefort est aussi investi dans les réseaux Entreprendre et LMI. Depuis 5ans, il est aussi consul honoraire de la République Tchèque à Lille, avec le souci d'«aider les entreprises à mieux connaître ces pays à fort potentiel». Bertrand Lefort, 43ans, est l'autre fils aux commandes. Au poste de DG d'Indelec, il s'occupe davantage de l'activité nationale et de l'animation des filiales françaises. Ingénieur formé à l'Esme, il a participé au projet du Tunnel sous la Manche, avant de diriger la filiale Est d'Indelec de 1992 à 1997 et de devenir directeur commercial. Directeur technique et achats d'Indelec depuis 15 ans, Gilles Luce, 57ans, a été responsable logistique Béghin Say de 1971 à 1981 et directeur production de Sadtem de 1981 à 1994. DAF depuis un an, Antony Dujardin, 35 ans (Iéseg), a fait de l'audit financier et du contrôle de gestion de 2000 à 2008. Laurent Philippon est chef des ventes export depuis 2008, année d'arrivée de Coralie Louchart responsable RH.
étapes
1955
Louis Lefort commercialise un paratonnerre belge.
1960 Louis Lefort reprend à son compte la fabrication des paratonnerres. Indelec est créée à Douai.
1970 Lancement d'une activité à l'export via les grands comptoirs de la CFAO.
1985 Indelec s'implante dans le quartier du Raquet à Douai où elle connaîtra plusieurs extensions.
1987 A 28ans, Arnaud Lefort, le fils du fondateur intègre Indelec en tant que responsable export.
1991 Louis Lefort part à la retraite. Ses fils prennent sa succession.
2003
Indelec reçoit le Prix des «champions cachés».
2009 Indelec reçoit le grand prix de la CCI remis par la Société industrielle du Nord.
Indelec - Douai
-P-dg: Arnaud Lefort; DG: Bertrand Lefort. -Effectif: 120salariés. -CA 2008: 20,5M€ (10M€ en 1999; 1,5M€ en 1989). -R & D: 2% du CA. -Filiales: Lyon en 1989, Strasbourg en 1990 (reprise), Bordeaux en 1992, Rennes en 1998, Paris en 2001 (reprise), Delta Box (balisage aérien) reprise en 2004 à Auxerre. -Tél.: 03.27.94.49.44. -www.indelec.com
JDE | Édition Nord 59 | 3 avril 2009
Palmarès des entreprises 2009
Espace abonnementpapier - web - packChoisissez votre formule
Le journal des entreprises en PDF
éditions à télécharger
Choisissez votre édition
