L'entreprise de menuiserie industrielle Atlantem, basée à Noyal-Pontivy, cultive les synergies de sens. Après le rachat du fabricant de menuiseries et fermetures Vendôme, la filiale du groupe VM Matériaux ouvre grand la fenêtre de la communication.

Hélène Collet

En l'espace de dix ans, l'entreprise Atlantem, basée à Noyal-Pontivy, s'est établi un pignon sur rue sur le marché des menuiseries et fermetures. Au-delà des quelque 13% de l'activité de VM Matériaux dont elle est la filiale commercialement depuis 2000, Atlantem est un relais de croissance porteur pour le groupe multirégional centré sur les solutions autour du bâtiment.

Vendôme pour 6M€
«Fort de 15 sites de production au rayonnement Ouest soutenu, Atlantem est compétente sur trois corps d'activité complémentaires», soutient Bruno Cadudal, DG. Sous la marque Atlantem Menuiseries au chiffre d'affaires 2009 de 95M€, huit sites sont dédiés à la conception et la fabrication de menuiseries en PVC, aluminium ou bois et de portes d'entrée. «Consacré aux menuiseries PVC, le siège de Noyal-Pontivy aligne un chiffre d'affaires d'environ 35M€ et s'étend sur 16.000m² couverts. 230 salariés y sont affiliés, incluant la force commerciale de près de 90 personnes de l'entreprise». Suite au rachat de la majeure partie du fabricant de menuiseries et fermetures Vendôme le 1er mai 2009, matérialisé par un investissement de 6M€, Atlantem déploie désormais la marque Vendôme Fermetures et Portails - en PVC et aluminium- sur trois sites, notamment à Languidic et Carentoir. Pour un chiffre d'affaires avoisinant les 13M€ en 2009. Le pôle charpente est commercialisé sous la marque Incobois. Un chiffre d'affaires 2009 de 12M€ pour une fabrication directe et un transport en l'état actuel des produits en font une activité locale autour des quatre sites associés.

Chiffres d'affaires stable
«Même si les quatre sites de Vendôme, de CIOBMoisan à Pleugriffet ou de BTP Charpentes à Vouneuil (86) devraient rester juridiquement indépendants, les synergies commerciales et logistiques trouvent un écho dans le management uniquede 980 salariés», assure Bruno Cadudal. «La fusion juridique peut s'opérer sous trois ans, dans un souci de garantie de passif. Mais ce n'est pas une obligation. Ainsi, l'entreprise Quartz à Portet-sur-Garonne (31) a basculé sous Atlantem en ce début 2010.» Dans un environnement très chahuté, Atlantem se stabilise grâce à sa moindre exposition au marché de la construction neuve - 30% de son activité-. «Face à un secteur du bâtiment qui a accusé un recul de 16% à 17% l'an passé, nous profitons certes de l'intégration de Vendôme qui a contribué à une augmentation de 23% de notre chiffre d'affaires en 2009. Mais, à périmètre constant, nous tablons sur une stabilité en 2010, comme en 2009.»

Cap sur la comm'
Outre les 4M€ d'investissement prévus en 2010 «pour maintenir l'outil de production au niveau le plus performant possible», Atlantem mobilise toujours plus l'instrument communicationnel. «Nous avons lancé en 2004 le programme marketing Solabaie pour nos clients artisans à leur compte, ou salariés intervenant sur la rénovation et qui souhaitent se développer rapidement», explique Patrick Sage, directeur commercial et marketing. «Ce réseau compte 140 installateurs en France et nous permet d'accroître notre impact auprès du client final.» Un plan média de deux semaines a été déployé en mars sur télévision, radio et presse spécialisée, avec une offre promotionnelle de six semaines pour les clients. Plusieurs centaines de milliers d'euros auraient été consenties. Pour ses 5.000 à 6.000 clients actifs et ses prospects, Atlantem s'attache à une présence assidue aux grands salons régionaux et nationaux. Et le mini-salon que l'entreprise lancera pour la première fois le 4juin prochain au stade rennais. Budgétée à environ 50.000€, «la journée des professionnels Atlantem-Vendôme» sera l'occasion de présenter les produits de l'entreprise ainsi que ses partenaires, dans un esprit de prospective.