Fin septembre vous avez intégré le nouveau siège d'Initiative pour la Santé (IPS) à Maxéville. Pourquoi cet investissement?
Nous sommes sur Maxéville depuis 2002. En 2004, nous avions déjà ajouté des bâtiments. Il y a trois-quatre ans, j'avais fait une réserve auprès du Grand Nancy pour un terrain attendant. C'était en prévision de notre croissance. Mais je ne savais pas encore si ce serait une extension du siège ou un centre logistique. La décision a été prise en 2008 suite au rachat de Médical air.
Avant de parler de votre croissance externe, parlez-nous de vos métiers
. À la création d'Auxilia médical, nous étions axés sur l'assistance respiratoire à domicile. En 2007, j'ai voulu donner une nouvelle impulsion en ajoutant la perfusion et la nutrition et le matériel médical. Sachant qu'en 2006, j'avais racheté Everest Médical à Essey-lès-Nancy, spécialisée dans la location et la vente de matériel médical pour le maintien à domicile. En 2008, j'ai créé Auxilia Home Care qui est spécialisée dans la perfusion et la nutrition à domicile. En parallèle, depuis 2000, j''étais en relation avec 4autres sociétés (Oxy l'air en Bourgogne, Médical air en Rhône-Alpes, Home air à Montpellier et Axel santé en Bretagne, NDLR) au sein d'une association baptisée Inter prestataires Services, IPS. En 2003, l'association est devenue un Groupement d'intérêt économique (GIE, NDLR), afin de mutualiser nos moyens. IPS est alors devenue Initiative pour la Santé. Mais en 2007, j'avais l'impression de tourner en rond.
C'est là que vous rencontrez le fonds d'investissement Acto, filiale de Groupama.
Acto souhaitait investir dans IPS. Mais je n'étais pas le seul décideur. Donc les choses sont restées en l'état. L'évolution s'est faite début 2008, quand les 2associés de Médical air ont décidé de vendre. Avec Acto, j'ai entamé un projet de LBO (Leverage Buy-Out, NDLR). Dans la foulée, les dirigeants d'Oxy air et d'Axel santé ont décidé également de vendre. Nous avons inclus ces acquisitions dans le LBO. Tout a été bouclé le 25septembre 2008. Ce LBO a été monté avec la BNP et CIC Est. Cependant, avec ces acquisitions, j'avais hérité d'un groupe axé à 90% sur l'assistance respiratoire. Alors que je voulais me diversifier.
Comment avez-vous fait pour suivre votre projet?
Là encore, c'est une occasion à ne pas manquer! En 2009, la Générale de santé a décidé de se séparer de ses activités à domicile. C'était aussi une grosse affaire avec un CA de 40M€. Cela a été un gros coup de poker pour moi, car c'est une 2eopération importante en peu de temps, toujours en LBO. Dans ce rachat, il y a eu une participation du Fonds stratégique d'investissement et de l'ILP. Le dossier a été clos le 16décembre 2009.
Aujourd'hui, vous êtes en pleine restructuration. Quels sont vos enjeux?
Il nous faut faire baisser nos coûts de fonctionnement pour présenter une meilleure qualité de services aux meilleurs prix. Cela passe par un frein des embauches et une restructuration des moyens et des services. Nous allons créer des centres logistiques et recentrer nos forces vives. Nous avons aussi mis en place un comité de direction, utile pour gérer un tel groupe.
Dans les autres enjeux qui attendent IPS, il y a également des changements en terme de gouvernance de la santé, programmés dès 2011.
Effectivement, le Groupe IPS s'est créé dans un contexte difficile lié à la loi HPST (Hôpital, patients, santé et territoire, NDLR). Il nous faut pouvoir répondre aux demandes de l'ARS (Agence régionale de santé, NDLR). Cette dernière a pour priorité d'optimiser le coût de la santé. À nous de répondre à ses attentes.
Le tout dans un secteur qui connaît une croissance régulière
. Oui. Aujourd'hui, 10M de personnes ont une pathologie chronique, sur 60M d'habitants. Et ce chiffre va en s'accroissant, notamment à cause du vieillissement de la population et d'un certain mal-être et mal vivre. Je veux parler de pathologies comme l'obésité ou l'asthme. Les pathologies chroniques sont donc de vrais enjeux médicaux. Car, demain, ce sera un surcoût pour la sécurité sociale.

1960
Naissance à Valenciennes (59) le 20avril.
1977-1982
Après son Bac, entreprend 2années de préparation à Polytechnique qu'il intègre ensuite.
1988
Obtient un doctorat d'État ès Sciences.
1988-1991
Entre chez Air Liquide comme responsable du service recherches.
1991
Prend la tête de la direction commerciale Est d'Air Liquide Santé.
1995
Crée avec un associé Axel.
1997
Rachète les parts de son associé. Axel devient Auxilia médical.


2006
Rachat d'Everest médical.
2008
Rachat de Médical air, Oxyl'air et Axel santé. Création d'Auxilia home care.
2009
Création de la holding Initiative pour la Santé (IPS). Rachat de Générale de santé domicile.
2010
Naissance de IPS management, structure administrative du groupe. Extension du siège social de Maxéville.

Il aime: - Les activités avec ses enfants. «Je regrette de ne pas pouvoir le faire plus que ça. Pour moi c'est précieux.» - L'art, «surtout de la Renaissance, Primitif et Italien» et le théâtre contemporain. «Je suis abonné au théâtre de la Manufacture.» - Les grands espaces, les voyages et les langues étrangères. «J'ai une capacité pour apprendre. C'est un énorme vecteur pour entrer en contact.» - Ceux qui «font des choix, les assurent et sont prêts à en payer le prix». Il n'aime pas: - Tout ce qui sonne faux dans les discours, «ceux qui font les malins et font porter leurs erreurs aux autres». - Dans la presse, «certains aspects satiriques qui peuvent blesser». - Tout ce qui encourage la peur et le repli sur soi. «Il vaut mieux éduquer les gens à vivre ensemble.»