jeudi 17 mai 2012 Entreprise du mois
JDE Edition Meurthe-et-Moselle 54
Entreprise Martin. Une réserve foncière pour ses futurs projets
Basée à Toul, l'Entreprise Martin vient d'acquérir un terrain de 55.000m². Une réserve foncière pour les futurs projets d'une société dépendante du BTP.
Spécialisée dans la charpente industrielle, la charpente traditionnelle et la maison ossature bois, l'Entreprise Martin à Toul a acheté un terrain de 55.000m² attenant à son site principal. «L'idée est d'en faire une réserve foncière pour nos futurs développements», annonce Pascal Martin, responsable opérationnel de l'entreprise. Avec pour objectif notamment de rapatrier l'activité maison ossature bois située actuellement dans un autre bâtiment à quelques centaines de mètres de là. «Cela nous permettra d'améliorer la production. Cet investissement s'inclut dans notre histoire d'entreprise.»
Petite entreprise deviendra grande
Entreprise artisanale créée le 1ermai 1961 à Mont-le-Vignoble par Lucien Martin, la société éponyme est devenue une belle PME qui a intégré la zone de Toul Croix de Metz en 1968. «À l'époque, mon père était à l'étroit, se remémore Pascal Martin. Il a eu l'opportunité de venir sur un terrain de 6.500m²
à Toul.» Un déménagement qui devait se faire en commun avec une autre entreprise, laquelle lâchera l'affaire trois semaines après l'arrivée de l'Entreprise Martin sur le site. «Mon père a décidé de rester. Et bien lui en a pris, car en 1969, il décide de développer la charpente industrielle à connecteurs.» Cette diversification entraînera de nouveaux rachats de terrains. «Entre1968 et2006, nous avons racheté 7voisins, soit un total de 65.000m².» Il y a 4-5ans, l'Entreprise Martin prend une nouvelle direction en développant une filière maison ossature bois. «Nous avons alors racheté 26.000m² rue des Cigognes à Toul.» Une activité qui est montante depuis environ 3ans et qui représente 10% des 22M€ de chiffre d'affaires. «Nous sommes passés de moins de 10réalisations par an à 100. Les gens sont plus ouverts et s'intéressent plus aux nouvelles technologies.» Et le Grenelle de l'environnement est également passé par là.
25charpentes par jour
Le secteur de la charpente industrielle représente 50% de l'activité; celui de la charpente traditionnelle, 25% et le négoce dédié aux accessoires de charpente, 15%. «Concrètement, nous réalisons 25charpentes par jour, tout confondu. Cela représente une centaine de maisons par an et 35.000m³ de bois consommés.»
Pas de vraie filière bois en France
Son bois, l'Entreprise Martin va le chercher en Allemagne, ceci pour deux raisons. «Les scieries françaises n'ont pas su nous suivre dans nos besoins. De plus, nous avons la chance d'être proche de l'Allemagne où la filière bois est active et évolue.» Ainsi, outre Rhin, l'entreprise choisit des produits comme les contrecollés ou encore les massifs aboutés. «Cela nous permet de faire évoluer notre métier techniquement.» Et de pouvoir proposer des produits innovants qui seront ensuite travaillés à Toul. «Toutes nos fabrications sont étudiées et calculées par notre bureau d'études interne qui compte une vingtaine de personnes. Notre force, c'est de proposer du sur-mesure.» Car l'Entreprise Martin entame une étude spécifique sur chaque chantier afin de pouvoir répondre aux clients. «Une charpente ne peut être standardisée, car à 2cm près, elle n'est pas la même d'un endroit à un autre.» Préférant tout centrer sur un même site, contrairement aux trois plus gros groupes du secteur qui peuvent compter entre 10et 20sites répartis sur le territoire, l'Entreprise Martin représente 3% du marché national. «Sur notre zone de rayonnement qui est le quart Nord-Est, nous ne dépassons pas les 30%.»
Le bien-être des salariés
Estimant être les seuls en France à avoir fait le choix d'un site unique, l'Entreprise Martin n'en poursuit pas moins son développement. Son dernier investissement le rappelle. «Grâce à cette réserve foncière, nous pourrons aussi moderniser notre atelier charpente traditionnelle. Tout en améliorant les conditions de travail.» Car la masse salariale est un point important pour l'entreprise. «Il faut savoir que les capitaux restent dans l'entreprise. Nous avons une douzaine d'actionnaires au sein de la société.» Ces actionnaires ont signé une charte qui leur permet de céder leurs parts aux nouveaux investisseurs. «Nous avons aussi instauré une participation pour les 120salariés, proportionnelle à leurs revenus annuels.» En parallèle, l'entreprise met à disposition de ses collaborateurs une grande salle de 200places qu'ils peuvent obtenir pour un mariage ou encore un anniversaire. «Nous venons également de réaménager notre salle de pause.»
Entreprise Martin
(Toul) P-dg: Joël Martin Responsable opérationnel: Pascal Martin Effectif: 120personnes CA 2010-2011: 22M€ Tél.: 03 83 65 11 30
«Nos perspectives sont incertaines»
Comment ressentez-vous la crise?
Les crises passent et ne se ressemblent pas depuis le premier choc pétrolier de 1973. Nous avons subi le second en 1979, puis la crise monétaire de 1993, la Guerre du Golfe en 2003 et la crise des subprimes en 2008. Nous devons nous adapter et maintenir les emplois au maximum, objectif atteint pour la crise de 2008.
Quelles sont vos perspectives 2012?
Elles sont très incertaines. La frilosité des banques à prêter au primo accédant, la modification des avantages fiscaux pour le locatif et l'échéance électorale ne favorisent pas la confiance des investisseurs. Le point positif est que la France a besoin de 400.000 logements par an pour couvrir la demande.
Quelle est votre plus grande incertitude
? La volonté de nos politiques à sortir le pays de ses difficultés. L'État peut être considéré comme une entreprise en dépôt de bilan avec un banquier qui augmente les taux d'intérêts. Payons nos dettes, capitalisons et les banques redeviendront des fournisseurs aux pouvoirs limités. J'ai le sentiment que le politique oublie sa mission première qui est de donner le cap avec une vision claire de ce que nous voulons faire de notre pays.
Le marché Dép
endante du BTP, l'Entreprise Martin ne peut afficher clairement ses perspectives. Chez Coface France, on estime que la crise commence à attaquer le coeur du secteur du BTP. Si les grands groupes vont bien, les petites et moyennes entreprises sont concernées, et plus seulement les jeunes. Selon Coface Services, à la fin novembre2011, sur un total de 16.700défaillances, on compte 8.200entreprises de 5à 10ans. En ce début d'année, des entreprises de 25à 30ans d'existence commencent à tomber. Et cela devrait s'amplifier.
1961 Création, le 1ermai, d'une entreprise artisanale à Mont-le-Vignoble, par Lucien Martin 1968 Déménagement à Toul 1969 Lancement de l'activité charpente industrielle à connecteurs 1968à 2006 Rachat de sept terrains voisins 2011 Achat d'un terrain de 55.000m²
Isabelle Kurth
JDE | Édition Meurthe-et-Moselle 54 | 3 février 2012
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