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JDE Edition Maine-et-Loire 49
Arbora. Le paysagiste tenté par la concentration
Basée à Torfou, Arbora vient d'ouvrir une agence près de Nantes. L'entreprise de paysage a enregistré 30% de croissance en deux ans sur un marché atone. Pascal Franchomme, son dirigeant, réfléchit aussi aux acquisitions pour continuer de faire grandir la PME.
Au bout des Mauges, aux confins de la Vendée et de la Loire-Atlantique, le château d'eau vert arbore les couleurs d'Arbora. À l'entrée de Torfou, le paysagiste présente un jardin d'exposition. Un showroom de 75m², réservé à l'activité commerciale, afin de proposer aux clients des visites virtuelles, viendra compléter cette vitrine avant la fin mars.
1million d'eurosen Loire-Atlantique
Un espace que l'on devrait aussi retrouver à terme à Nantes. L'entreprise de paysage a en effet décidé d'ouvrir une agence le mois dernier dans la périphérie nantaise, à La Chapelle-sur-Erdre. «C'est une agence de production qui aura pour objectif de suivre nos projets en Loire-Atlantique et d'y développer l'activité, précise Pascal Franchomme, le P-dg qui a repris l'entreprise en 2010. On commence avec quatre personnes mais j'espère arriver à une dizaine avant la fin de l'année.» L'entrepreneur l'avoue: l'objectif est peut-être trop ambitieux. Mais avec 1million d'euros de chiffre d'affaires réalisé sur le département (mairie de Sainte-Luce-sur-Loire, Nantes Métropole ou la banque Nexity), il estime que le potentiel existe. Il pense déjà à dupliquer le modèle dans les départements limitrophes sur l'axe Rennes-Laval-LeMans. «Deux nouvelles ouvertures dans les 5 ans, c'est un objectif réalisable et raisonnable en fonction de la conjoncture et des opportunités.»
20 recrutements en 2 ans
Depuis deux ans, l'entreprise a établi 30% de croissance sur des marchés français et régional atones, selon l'Unep qui regroupe les entreprises françaises du paysage. Une vingtaine de recrutements a été opérée dans le même temps chez Arbora, portant les effectifs à 72 personnes. «Nous sommes au-dessus du prévisionnel lors du rachat. On devrait réaliser 15% de progression, avec 5,2M€ de chiffre d'affaires. C'est le budget de l'exercice 2012.» Le résultat net devrait s'établir à 5,5% selon les confidences de Pascal Franchomme après un exercice 2010 à 4,5% de résultat net, comprenant des charges exceptionnelles. Postionnée sur les particuliers, les entreprises et les collectivités, l'activité à la hausse s'expliquerait selon le dirigeant par le gain de contrats importants signés avant le changement d'actionnaire, par le succès des jardins à thème (contemporains, naturels, zen) et par le développement commercial sur ses territoires, le Maine-et-Loire, la Vendée et la Loire-Atlantique. Spécialisée dans l'aménagement paysager, Arbora espère à l'avenir tirer également sa croissance organique de deux autres activités: les services à la personne, pour des petits travaux d'entretien via Arbora Services, puis Arbora Conseil. Pour cette dernière, le recrutement il y a six mois d'un architecte paysagiste devrait accélérer sa mise en place. L'objectif est de développer du conseil (traitement de l'eau naturel, assainissement...) et de vendre des études avant projet afin de proposer la mise en oeuvre, l'entretien et la gestion en aval.
Croissance externe étudiée
Sur un marché stable avec des intervenants de plus en plus nombreux, la part du gâteau va forcément se restreindre. Pascal Franchomme imagine que la croissance organique par l'innovation de ses prestations ne suffira pas à supporter le développement de la structure. L'ancien directeur général adjoint d'Unilog (groupe Logica) dans l'Ouest, entreprise mondiale spécialisée dans le conseil, l'intégration de systèmes et l'outsourcing, prévoit une concentration du secteur. Et il veut faire partie intégrante de ce mouvement alors que la PME se classerait parmi les 100 premières en France. «Même s'il reste très atomisé avec les auto-entrepreneurs, le marché arrive à un certain niveau d'activité. Le développement de l'entreprise se fera soit par création d'agences ex-nihilo, soit par croissance externe. Aujourd'hui, on a les moyens de le faire.» Dès cette année? «C'est envisageable. Avec Sodero gestion, (l'autre actionnaire à hauteur de 37,5%), on réfléchit à le faire de façon maîtrisée.»
Arbora
(Torfou)
P-dg: Pascal Franchomme 4,7M€ de CA au 31mars 2010 72 salariés Tél.: 02 41 46 62 67 www.arbora.fr
Le marché L'Unep, l'union nationale des entreprises du paysage, a recensé, en 2011, 26.500 entreprises. Un nombre en constante augmentation avec l'arrivée des auto-entrepreneurs. Ainsi, 94% des entreprises ont moins de 10 salariés. En France, en 2010, le chiffre d'affaires globale des entreprises stagne à 5milliards d'euros depuis 2008.42% sont réalisés avec les particuliers. En Pays de la Loire,
les 1.570 entreprises du paysage, dont 34% de services à la personne, ont réalisé 335millions d'euros de CA en 2010.
1988 Création des Etablissements Retailleau par Louis Retailleau
1995Rachat par Éric Vallet 2008 Ouverture de l'agence de Saint-Hilaire-de-Loulay (85) 2010 Reprise d'Arbora par Pascal Franchomme 2012 Création d'une agenceà Nantes
Thomas Giraudet
JDE | Édition Maine-et-Loire 49 | 3 février 2012
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