Entreprise du mois
JDE Edition Loire-Atlantique 44
Proginov. 3,5M€ investis dans une nouvelle extension
Éditeur et intégrateur de progiciels de gestion intégrée, Proginov trace son sillon en toute indépendance. En croissance grâce à l'adoption d'un mode de commercialisation innovant, la PME agrandit de nouveau son site de la Chevrolière.
Par Sébastien Payonne
Proginov pousse une nouvelle fois ses murs. Basé dans le parc de Tournebride, à la Chevrolière, cet éditeur et intégrateur de progiciels de gestion intégrée (PGI) va investir 3,5millions d'euros dans une nouvelle extension de son quartier général. La troisième depuis son installation sur le site, en 1999. Dès l'année prochaine, l'entreprise y jouira d'un nouveau bâtiment de bureaux de 2.000m², destiné à accompagner une croissance régulière. Depuis 2003, Proginov a en effet doublé ses effectifs pour les faire passer aujourd'hui à 110 salariés. Le tout pour un CA bondissant dans le même intervalle de 6,6 à 15M€ pour 2008, pour un résultat net après impôts de 5%.
Tournant en 2001
À la base de ce développement, l'adoption en 2001 d'un nouveau mode de distribution du progiciel développé par l'entreprise. Celle-ci se lance alors résolument dans le mode hébergé (dit «ASP» ou «SAAS»). Désormais le PGI, les données et même des fonctions périphériques (logiciels de bureautique ou de messagerie électronique) ne sont plus stockés physiquement sur les postes utilisateurs de l'entreprise cliente, mais chez Proginov, sur une batterie de 300 serveurs sécurisés et accessibles en permanence à distance. Le modèle économique est basé sur le versement d'un loyer, calculé en fonction de la consommation réelle des services. L'avantage du service? Permettre aux clients de se débarrasser de tous les problèmes techniques liés au bon fonctionnement de leurs PGI et de leurs fonctions bureautiques. Dès lors, plus besoin d'acheter, de remplacer ou de réparer des serveurs informatiques, ou encore de se préoccuper des évolutions des logiciels et de leurs conséquences. Tout cela est assumé par Proginov. De quoi intéresser les PME qui ne disposent pas en interne de directeur informatique. Mais également de quoi permettre aux structures de dégager des gains de productivité. «Le directeur informatique n'a plus à se soucier de la technique. Il peut pleinement se concentrer sur les aspects stratégiques que sont l'optimisation et l'intégration du PGI à l'activité de l'entreprise», explique Dominique Sevesque, qui-codirige Proginov avec Hervé Louis et Philippe Plantive et Michel Martin, fondateur de l'entreprise.
Des clients en Afrique
Généraliste à la base, le PGI de Proginov peut être en effet paramétré pour s'adapter à des métiers très divers, comme le prouvent les secteurs d'activité des clients de l'entreprise: industrie (STX, Kelt Marine,etc.), distribution, réseaux de points de vente (La Mie Câline, Du Bruit dans la Cuisine, Relais d'or Miko,etc.), BTP (Blanloeil, Batical, groupe Pigeon TP,etc.), agroalimentaire (Proteika,etc.), transports (Transports Girard,etc.). Au total, Proginov dessert aujourd'hui près de 4.000 postes utilisateurs en France, mais également plus loin, beaucoup plus loin. «Nous accompagnons nos clients dans le déploiement de leurs réseaux européens: nous équipons ainsi 200 points de vente de la Mie Câline en France et en Espagne. De même, depuis 2003, l'entreprise compte des clients au Maroc ou en Afrique centrale, le pilotage se faisant par satellite», souligne Dominique Sevesque. Son développement, Proginov compte le poursuivre, mais en veillant scrupuleusement à préserver sa culture d'entreprise. Un fait qui explique pourquoi la société n'a jamais procédé à ce jour à des acquisitions - jugées complexes à mener à bien sur le plan de l'intégration des effectifs - et n'affiche pas la volonté d'ouvrir un maillage d'agences régionales. «Cela serait au détriment de notre état d'esprit. Nous préférons avoir toutes nos équipes sur un même site afin de bénéficier de la meilleure capacité de dialogue et d'approche technique», insiste Dominique Sevesque. Proginov entend donc maîtriser son destin... et faire en sorte que son histoire reste marquée par le signe de l'indépendance. Aucune ouverture de capital n'est aujourd'hui programmée par la société, dont l'intégralité des parts se ventile entre Michel Martin, son fondateur, les cadres dirigeants et les salariés.
«Nous allons étoffer notre réseau de partenaires»
Dominique Sevesque, la croissance régulière affichée par Proginov, dont vous êtes un des co-dirigeants, peut-elle être entravée par la crise?
Le modèle de services hébergés que nous proposons depuis 2001 est une reponse aux questions que se posent aujourd'hui les patrons de PME, qui cherchent à avoir une meilleure maîtrise budgétaire en cette période de crise. Auparavant, l'adjonction de dix serveurs au parc installé chez une entreprise pouvait nécessiter le changement inattendu de tout son réseau informatique, et générer des dépenses. Aujourd'hui, cette problématique n'existe plus avec notre offre: si le client décide d'augmenter sa capacité serveur, nous en lui en louerons davantage. De même, nous assumons toutes les montées en version des systèmes d'exploitation et des logiciels, en garantissant la comptabilité entre toutes les couches informatiques de l'entreprise. Là aussi, la prise en charge de ceci par une entreprise est souvent à l'origine de surcoûts mal maîtrisés. Enfin, en permettant à nos clients de se consacrer exclusivement à la meilleure utilisation et optimisation de leur PGI, sans se disperser dans la gestion de sa technique, nous offrons des gains de productivité.
Quels sont aujourd'hui vos axes de développement?
Depuis notre création, notre croissance a toujours été organique. Nous avons l'ambition de maintenir une croissance régulière, maîtrisée, qui va permettre de faire éclore progressivement des talents et faire monter des compétences dans nos équipes. En revanche, nous cherchons aujourd'hui à développer notre réseau de partenaires intégrateurs, qui comprend aujourd'hui une vingtaine d'interlocuteurs. Actuellement, ceux-ci sont à l'origine de 10% de notre CA. Cette proportion pourrait un peu évoluer dans les prochains mois.
Parcours
1980
Création d'une activité d'édition et d'intégration de progiciels de gestion par Michel Martin.
1996
Création de la SA Proginov.
1999
Installation à la Chevrolière.
2001
Lancement d'un progiciel de gestion en mode hébergé SAP.
2002
Première extension du site de la Chevrolière.
2003
Premiers clients en Afrique.
2006
Seconde extension du site.
2009
Début d'une troisième extension
Proginov - La Chevrolière
- Proginov est une SA à conseil d'administration. Son capital se ventile entre la holding Proginov Participations (40 %), son fondateur Michel Martin (18 %), le co-directeur général Dominique Sevesque (18 %) et les salariés de l'entreprise. La holding Proginov Participations rassemble les trois co-directeurs de Proginov (Dominique Sevesque, Hervé Louis et Philippe Plantive), ainsi que des cadres dirigeants. - Effectifs : 110 salariés - CA 2008 : 15 M€ - Résultat net avant impôt en 2008 : 5 % - Tél. : 02.51.70.93.93. / www.proginov.fr
JDE | Édition Loire-Atlantique 44 | 1 mai 2009
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