jeudi 17 mai 2012 Entreprise du mois
JDE Edition Loire-Atlantique 44
Minco. La menuiserie investit 15M€ à Aigrefeuille-sur-Maine
Minco double la surface de son usine d'Aigrefeuille-sur-Maine en procédant à une extension de 14.000m². Le fabricant de portes et fenêtres compte sur les nouvelles normes pour doubler son chiffre d'affaires dans les sept ans.
Minco s'offre un joli cadeau d'anniversaire. Pour ses 20 ans, la menuiserie vient de procéder à une extension de 14.000m² de son usine d'Aigrefeuille-sur-Maine. L'investissement de 15M€ double la superficie du site. Des machines dernier cri, comme un centre d'usinage bois entièrement automatisé, renforcent les capacités de production. L'aspect environnemental n'est pas oublié, avec la mise en place d'une chaudière de 1.200 watts alimentée par les chutes de bois de l'usine. Elle assure le chauffage des 27.000m² de bâtiments.
Un marché «marginal»
«Nous avons désormais la plus grosse capacité de production de Francesur notre marché», explique Thierry Desfossés, dirigeant fondateur de l'entreprise, contrôlée depuis quinze ans par le groupe angevin Bouvet. Ce marché, c'est celui de la conception et de la fabrication d'ouvertures mixtes. Fenêtres et portes d'entrée allient bois, pour l'intérieur de la maison, et aluminium pour l'extérieur. Un savoir-faire très spécifique. «Nous sommes des hyper spécialistes. Il faut à la fois maîtriser le bois et l'aluminium. Mais quand vous faites du mixte, il faut surtout avoir la carte de concepteur», explique Thierry Desfossés. Du coup, sur ce segment de la menuiserie mixte, Minco compte moins de dix concurrents en France, alors que l'on recense un millier de fabricants de fenêtres en PVC. Revers de la médaille, la fenêtre bois/alu constitue une toute petite niche. Entre 2 et 4% de la fenêtre française, selon les études. Un chiffre à des années lumières de ceux du Danemark où le mixte truste 45% des parts de marché, ou de l'Allemagne, où il pèse pour une fenêtre sur dix. Concept d'inspiration nordique, le produit est encore marginal en France, selon le directeur général de Minco. Mais la donne est en train d'évoluer. «Nous avons aujourd'hui du mal à répondre aux appels d'offres! Le marché du mixte explose», assure Thierry Desfossés. L'activité de Minco aussi. En atteste un chiffre d'affaire passé de 25M€ en 2006 à 41M€ en 2011, en croissance de 11% sur un an.
Législation favorable
La raison de ce boom est à chercher du côté du législateur. Ses crédits d'impôts ont beaucoup stimulé le marché de la rénovation des ouvertures. Son souci de l'environnement aussi. La modification de la réglementation thermique joue ainsi en faveur de la PME d'Aigrefeuille. «Le législateur a demandé brusquement des fenêtres plus performantes de 25% sur le plan thermique. Nos produits avaient déjà cette performance. Contrairement à d'autres industriels, nous n'avons pas eu besoin de les modifier. Nos fenêtres sont entrées dans les moeurs. Ce n'est plus un produit haut de gamme», explique Thierry Desfossés. Du coup, les ouvertures alliant bois et aluminium constituent le segment de marché «qui progresse le plus en France depuis cinq ans. Les architectes, les bureaux d'études, les économistes viennent plus naturellement nous voir. Même dans la commande publique, le mixte se généralise. C'est un tournant important», s'enthousiasme le dirigeant ligérien que la perspective d'un remaniement des aides fiscales pour la rénovation du logement ne semble pas inquiéter. Au contraire, Thierry Desfossés compte doubler les revenus de l'entreprise dans les six à sept ans. Une montée en charge qui va s'accompagner d'une cinquantaine de recrutements sous un an.
Début de l'export
«Il n'y a aucun problème pour doubler», martèle t-il. Sa première cible est la France, pour le neuf (qui représente les deux tiers de l'activité) et la rénovation. Des marchés que Minco attaque aussi bien via des distributeurs et négociants spécialisés, que via des réseaux de menuisiers. L'entreprise réalise même parfois la pose pour des gros chantiers à Paris ou à Lyon. L'entreprise d'Aigrefeuille s'apprête également à faire ses premiers pas à l'international. Si des contraintes techniques différentes selon les pays rendent les exportations très difficiles, les nouvelles réglementations européennes tendent à changer la donne. «Avec le BBC, les modes constructifs évoluent et s'uniformisent. Nous allons donc pouvoir exporter nos produits », indique le dirigeant qui compte aborder un ou deux pays d'Europe du Nord , «à court terme».
Minco
(Aigrefeuille-sur-Maine) Directeur: Thierry Desfossés 240 salariés 41M€ de CA en 2010/2011 02 40 33 56 56
Le marché Selon l'Union des fabricants des menuiseries extérieures, 11,7millions de fenêtres se sont vendues en 2010 en France, moins de 10% ayant été importées. Les trois quarts d'entre elles sont destinées au marché de la rénovation. Question matériaux, le PVC domine le marché (63% des fenêtres), devant l'aluminium et le bois. Spécialité de Minco, le mixte bois/aluminium représente moins de 4% du marché. Au-delà du choix des matériaux, la performance en termes d'isolation thermique constitue aujourd'hui un facteur d'exigence incontournable.
Stéphane Vandangeon
JDE | Édition Loire-Atlantique 44 | 7 octobre 2011
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