En deux ans, le groupe familial de Serge Hernani et ses deux fils s'est fait une place au soleil dans le photovoltaïque. En 2008, Facilasol enregistrait un CA de 10M€. Il pourrait atteindre les 30M€ en 2009.

Lucie Lautrédou

Quand Serge, Jérôme et David Hernani lancent Facilasol en 2007, ils n'en sont pas à leur coup d'essai. Ça fait sept ans que la famille a lancé Optimag, une société d'import de produits électroniques grand public. «Quand on ne s'appelle pas Sony ou Phillips, c'est une bataille permanente», observe Serge Hernani. Alors, en 2006, les Hernani se lancent dans l'import de panneaux photovoltaïques et rebaptisent leur société Solarim. En septembre2007 ils créent Facilasol, entreprise spécialisée dans l'ingénierie commerciale, technique et financière en énergie solaire. Pourtant ils ne sont pas écolos. «Nous sommes des industriels dans un secteur qui a tout pour être durable. L'économie verte passe par ceux qui installent les systèmes», et justement, pour Serge Hernani, «les énergies vertes, c'est le pétrole de demain». En 2007 le groupe compte trois pôles: Facilasol pour l'ingénierie, Solarim pour l'import de matériel (d'Allemagne, Chine et des Etats-Unis) et Facilapose pour la pose. Le groupe comptait 75 employés en 2008. Aujourd'hui ils sont 101 et pourraient être 150 en décembre. Conséquence Facilasol, à l'étroit dans les 1.000m² de ses locaux de Pleurtuit, s'est installé à Dol-de-Bretagne en septembre, dans les 4.000m² des anciens locaux d'Emerson.

D'agriculteurs à ?énergiculteurs ?
Facilasol gère l'installation des panneaux de A à Z, des dossiers administratifs à la maintenance en passant par le désamiantage des toits. Pour 2009, 50M€ de commandes sont déjà enregistrés. 54% des clients sont des agriculteurs. En 2007 ils représentaient 78% des ?énergiculteurs?. «La demande des agriculteurs est très forte, note le P-dg, ils tentent de reverdir leur image». Industriels et investisseurs représentent aujourd'hui 40% des clients. Les chiffres ne permettent pas de savoir quelle est la part des industriels par rapport aux investisseurs, qui signent un bail emphytéotique de 20 ans, installent les panneaux sur un toît loué et perçoivent les fruits de la revente de la production solaire.

Solaire VS éolien
Car, depuis 2000 et la loi d'obligation de rachat, EDF est tenu de racheter l'énergie produite par les panneaux photovoltaïques. Le prix de rachat actuel est de 60 cents/KWh, contre 8 pour l'éolien. «Éolien et solaire ne sont pas comparables: personne ne veut d'un champ d'éoliennes près de chez lui et il faut un permis de construire. Avec le solaire, une déclaration de travaux suffit», vante Serge Hernani. Et le solaire fonctionne bien dans l'Ouest. «La Bretagne a l'une des meilleures lumières d'Europe. Les peintres l'avaient compris, et nos journées sont longues», note l'entrepreneur de 59 ans. D'ailleurs, Facilasol n'envisage pas «d'aller se battre» dans le Sud. Sa zone d'activité est déjà dessinée: un triangle dans l'Ouest qui s'étire jusqu'à Dunkerque et LaRochelle.

«Réalisme économique»
Cette stratégie semble convaincre les investisseurs financiers. Facilasol est entré en bourse en juin2008, «par réalisme économique», explique Serge Hernani. «La bourse a des défauts mais elle permet un accès immédiat à des fonds important». À l'introduction en bourse le titre valait 5,69€. En 15 jours l'action fait un bond et se vend 8,59€, aujourd'hui elle a dépassé les 9€. La famille Hernani est toujours propriétaire de sa société à 77%, en direct et via des holdings. L'une des raisons de la réussite, c'est que les Hernanis se sont lancés dans le solaire alors qu'il n'en était qu'à ses balbutiements. «Il n'y avait que des écolos convaincus sur le marché.», se souvient Serge Hernani. «Ils manquaient de notions économiques. Or, c'est un secteur qui demande des fonds et une très bonne gestion de la trésorerie». Le principal concurrent de Facilasol aujourd'hui, c'est EDF. «Mais nous avons une longueur d'avance. Et, en toute immodestie, nous sommes les premiers du secteur dans la région», plaisante Serge Hernani. À presque 60 ans il est très à l'aise sur les chiffres. Les prévisions tablent sur un CA de 30M€ pour 2009, trois fois celui de 2008. Et pour 2010? 60M€. En toute immodestie toujours.