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JDE Edition Gironde 33

Kaso. « J'ai fait certifier mon ancrage local »

ajouté le 6 novembre 2015  - 

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Arnaud Lobez (à gauche), P-dg de Biom Work, et Joel Clavé, Dg du groupe Kaso et par ailleurs "Relais Innovation" afin de développer le concept Biom Attitude auprès des PME / TPE d'Aquitaine.

Loisirs Très attaché à l'impact sociétal de son entreprise, Joël Clavé, gérant du fabricant et distributeur d'aires de jeux Kaso, a fait évaluer le niveau de la redistribution locale de sa PME. Un argument dont il se sert auprès des collectivités.

« J'ai toujours considéré que mon entreprise devait jouer un rôle sociétal. Dans notre marché fortement concurrencé, il est intéressant de pouvoir se démarquer des confrères en démontrant la redistribution des richesses sur les territoires en fabriquant français et en proposant un service régional de proximité. Les circuits courts sont plus logiques de nos jours, considère Joël Clavé, dirigeant de Kaso, une PME qui aménage des espaces de jeux et de sports. Alors j'ai cherché un moyen de faire de mon engagement pour mon territoire un argumentaire de vente. Quand un partenaire m'a parlé de Biom Attitude, qui certifie l'impact local des entreprises, je me suis dit que je tenais une solution. »

Évaluation valable 2 ans
« L'entreprise nantaise Biom Attitude est venue auditer le bilan de l'entreprise. Ils ont regardé le montant des charges sociales et des salariés, examiné les dépenses fournisseurs... Ils ont également pris en compte les frais de formation et tout ce qui est lié à l'environnement, comme le tri des déchets ou les véhicules des collaborateurs. Puis ils ont établi un pourcentage de dépenses recyclées sur le territoire. Nous avons obtenu 40 % pour Kaso, basé à Andernos, et 44 % pour Urban Park, situé près de Lyon. Des résultats jugés " très bien " et " excellent ". Notre évaluation, valable 2 ans, nous a coûté 3.500? ».

Premier argument commercial de l'entreprise
« Depuis que nous avons été évalués, je demande à mes commerciaux de débuter leurs rendez-vous par le label " Origine France Garantie ". Nous réalisons 90 % de notre chiffre d'affaires via des collectivités locales, et je suis convaincu que nos élus ne peuvent pas être indifférents à notre action. Nous sommes une entreprise régionale qui achète en France et créé des emplois en France et il faut que cela soit récompensé. Nous avons d'ores et déjà gagné un contrat dans l'Allier car la Mairie a été sensible à notre argument. Je suis bien conscient que les élus locaux doivent respecter le Code des marchés publics, et qu'aucune préférence locale n'est admise. Mais à partir du moment où les prix sont compétitifs, notre soutien à l'emploi local et à la qualité de vie en France doit être pris en compte. Mon évaluation me permet également de prendre les devants, car le ministre de l'Économie, Emmanuel Macron, prépare une loi sur les achats publics socialement responsables. La protection des entreprises françaises est devenue un thème majeur dont les politiques vont s'emparer. Déjà, le label " Origine France " fonctionne assez bien. L'impact sociétal des entreprises est un thème de conviction depuis longtemps en ce qui me concerne. Et je ne doute pas que cela sera payant ».

Propos recueillis par Yann Buanec

Kaso


(Andernos) Gérant : Joël Clavé CA 2014: 6 M? 30 salariés 05 57 70 22 48 contact@kaso-jeux.com

Propos recueillis par Yann Buanec

JDE | Édition Gironde 33 | 6 novembre 2015

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