180 entreprises, majoritairement finistériennes, profitent de l'événement pour inviter prospects et clients. Un moyen d'entretenir ses relations d'affaires.

Un demi-million de visiteurs, 1.500 bateaux, six jours de fête: les fêtes maritimes transfigurent la cité du Ponant tous les quatre ans. L'occasion de faire la fête et admirer les vieux gréements. Mais pas que. Les Tonnerres de Brest sont aussi indéniablement un lieu de réseau. 

PME : Des colocations de bateaux
Entre 170 et 180 entreprises, à 80% finistériennes, loueront pendant les événements un des 50 bateaux que met à leur disposition Brest'aim (en charge de la commercialisation des Tonnerres). «Il y aura tous les jours 2.500 invités à bord des bateaux, explique Dominique Raoul, en charge des opérations de commercialisation et des relations avec les entreprises pour les Tonnerres de Brest. C'est l'occasion pour les entreprises de faire venir des clients ou des relations d'affaires basés loin de Brest.» C'est donc sur l'eau que ça se passe! Disponible de 9h à minuit, les bateaux loués par les entreprises seront en mer en permanence. Les prix varient de 4.500 à 30.000€ par jour et par bateau, auxquels il faut rajouter le prix des entrées à payer pour chaque personne qui monte sur le bateau. Un luxe que parviennent aussi à s'offrir quelques petites entreprises. «On loue un bateau, le Freedom, à plusieurs, raconte Béatrice Cochard, directrice de Bluecom, 28 salariés. Si on ne mutualisait pas les coûts, c'était impossible pour nous d'offrir ça à nos clients». Des clients «flattés» qui viennent des quatre coins de la Bretagne. «Le fait de mélanger les clients de plusieurs entreprises nous a permis de faire des affaires», souligne Béatrice Cochard, qui est présente sur les Tonnerres pour la troisième fois. 

1.000 personnes invitées par la CCI sur le Swaensborgh
Les grandes entreprises emblématiques auront évidemment leur embarcation, comme le Crédit Mutuel de Bretagne. Les institutionnels aussi: Brest Métropole Océane pavanera sur La Recouvrance, dont elle est propriétaire. La CCI a loué une goélette, le Swaensborgh du 16 au 19juillet, sur laquelle elle prévoit d'inviter près de 1.000 personnes sur les cinq jours, parmi lesquelles prospects, clients et salariés. Bretagne Développement Innovation (BDI) organise de son côté une journée de relations publiques pour ses partenaires à bord du bateau Thalassa le 17juillet.

Invest in Brest : les affaires continuent à quai
Les 180 entreprises participantes et les 20 entreprises sponsors auront accès à l'espace Giraudeau, qui leur est réservé. Chaque entreprise a le droit d'y inviter cinq personnes par jour. Une sorte de salon «avec open bar», ajoute Dominique Raoul. Autre événement à ne pas louper, le fameux «Invest in Brest», organisé à la CCI de Brest le 13juillet pour la cinquième fois. Y seront réunis prospects et investisseurs potentiels pour discuter des atouts de la ville. La matinée de travail sera suivie par un déjeuner à bord du Swaensborgh, loué par la CCI, et de la Recouvrance, le bateau de BMO. Les Tonnerres sont même devenus un réseau à part entière: BDI a publié un annuaire regroupant les 200 entreprises partenaires et Dominique Raoul compte bien «faire vivre ce réseau après les événements, en organisant deux à trois réunions par an, en attendant les prochaines fêtes».