Entreprise du mois
JDE Edition Gironde 33
Union Bordeaux Bègles. Le capital du club est ouvert
ajouté le 5 juin 2009
11e du championnat Pro D2, l'Union Bordeaux Bègles ambitionne depuis trois saisons la montée dans l'élite du rugby français: le Top 14. Pour s'en donner les moyens financiers, son président Laurent Marti a décidé d'ouvrir le capital du club et de créer un club des actionnaires.
Créée en juin2006, l'Union Bordeaux Bègles (UBB) qui évolue en Pro D2 est issue de la fusion de deux clubs locaux de rugby: le Stade Bordelais et le Club Athlétique Bordeaux Bègles Gironde (CABBG). «Cette union qui ne concerne que les équipes seniors et espoirs, n'a pas été facile à réaliser car les deux clubs étaient rivaux et certains supporters y étaient opposés, explique Olivier Brouzet, ancien joueur du XV de France, également joueur à Bègles de 1996 à 2000 et aujourd'hui directeur du développement de l'UBB. Mais c'était une question de survie économique. Si les dirigeants n'avaient rien fait, les deux clubs auraient continué à avoir de grosses difficultés.»
Doter Bordeaux d'un club phare
L'objectif de cette union était donc simple: concentrer les moyens financiers sur une seule entité pour doter la ville de Bordeaux d'un club phare. «Une ville comme Bordeaux se doit d'avoir un club dans l'élite. Sa population est très attachée au rugby et il existe ici un réel potentiel économique pour développer le club», explique Laurent Marti, président de l'UBB depuis 2007. P-dg de Kariban, une marque de vêtement de sport installée à Toulouse, l'homme sait de quoi il parle. «On n'imagine pas à quel point le Stade Toulousain a un impact sur l'économie de la ville. Le rugby est un sport qui créé du lien social propice aux affaires et dont les valeurs sont assez proches de celles de l'entreprise, un partenaire naturel pour le club. D'ailleurs beaucoup de grands patrons sont passionnés de rugby car ils se reconnaissent dans ses valeurs: respect, solidarité, partage, don de soi.» Aujourd'hui la situation est donc apaisée au sein de l'Union et l'ensemble des responsables poursuit le même objectif: la montée dans le Top 14. Mais pour cela, le club a besoin de moyens financiers plus importants. D'où l'idée d'ouvrir le capital du club (voir interview de Laurent Marti ci-contre) et la nécessité de convaincre les entreprises de soutenir l'équipe.
Mieux valoriser les outils
«Si on additionne le palmarès des deux clubs, l'UBB est l'un des clubs les plus titrés, précise Olivier Brouzet. Nous avons également la chance de disposer d'un des plus beaux stades de rugby français, le stade André-Moga à Bègles. Nous disposons de 9.000 places et d'une vingtaine de loges. Nous devons capitaliser sur ces beaux outils pour attirer des partenaires». Cette saison, l'UBB avait le soutien de plus de 200 partenaires privés dont Immochan, Kariban, CER France, Cdiscount...Olivier Brouzet travaille à en persuader d'autres. «Nous aimerions beaucoup passer un partenariat national mais tant que nous sommes en Pro D2, nous n'avons pas une énorme visibilité. Cette année, nous avons eu seulement trois retransmissions télé. Il faut donc convaincre les entreprises locales de s'associer à l'image du club et à son projet.» L'UBB fait donc appel à toutes les bonnes volontés.
L.Marti : «Mobiliser le monde économique pour développer le club»
Laurent Marti, P-dg de Kariban, est président de l'UBB depuis 2007.
Vous dîtes clairement que l'argent est le nerf de la guerre pour accéder à l'élite. Comment se portent les finances du club?
Cette saison, l'UBB avait un budget de 4,5M€. L'an prochain ce sera un peu moins. C'est clairement insuffisant pour monter en Top 14, il nous faudrait un budget aux alentours de 6,5M€.
Pour augmenter vos ressources, vous avez décidé d'ouvrir le capital du club dont vous étiez actionnaire à 86%. Expliquez-nous cette décision.
Parmi les 16 clubs de Pro D2, nous sommes les derniers de la classe en terme de recettes de sponsoring, seulement 2,4M€ quand Agen ou LaRochelle bénéficient de 3M€. Par ailleurs, nos partenaires institutionnels nous ont clairement dit qu'ils ne nous financeraient pas plus. Actuellement, il y a trois façons de faire vivre un club: soit vous avez un gros sponsor national, soit les collectivités locales vous aident, soit vous avez un mécène. Je ne crois plus à ce modèle car si un des trois vous lâche, le club est mort. Il faut diversifier les sources de revenus. À partir de cette réflexion, j'ai décidé d'ouvrir le capital du club à d'autres personnes qui, en investissant financièrement, pourront mieux s'approprier le club et seront plus motivées pour le développer. L'idée à travers cette ouverture c'est de pérenniser le club.
Concrètement, comment cela fonctionne?
Une action vaut 769€. La personne qui achète au moins six actions devient un actionnaire pilier et
accède à certains privilèges. Pour le moment, nous avons déjà 30 actionnaires piliers dont Hervé Charles de Cdiscount, Jean-Paul Cales de Cap Ingelec, Bruno Solhonne de David Davitec... L'objectif est d'en avoir 100 d'ici à la fin juin et peut être plus. Le club anglais London Irish fonctionne de cette manière et possède plus de 400 actionnaires. Je pense que nous sommes le seul club en France à tenter le pari. Je tien
s à préciser qu'un chef d'entreprise peut être actionnaire du club sans être partenaire ou partenaire sans être actionnaire mais il peut être aussi les deux car ce sont deux choses différentes.
Quel message souhaitez-vous faire passer pour convaincre les chefs d'entreprise de vous soutenir?
Venez passer un moment convivial, rencontrer d'autres chefs d'entreprise, participer au développement économique d'un club et d'une ville
tout en aidant ce club à accéder à l'élite.
Etapes
1889
Création du Stade Bordelais
1907
Création du CABBG
1949
Le CABBG remporte la coupe de France
1969
Premier titre du CABBG
1991
Deuxième titre pour le CABBG
2006
Fusion des deux clubs et création de l'Union Stade Bordelais CABBG
2007
Arrivée de Laurent Marti à la présidence du club. Le club change de nom et devient l'Union Bordeaux Bègles (UBB)
Union Bordeaux Bègles en chiffres
-Budget 2008: 4,6M€ dont 2,4M€ provenant des partenaires privés, 738.000€ de droits télé, 400.000€ des partenaires institutionnels, 339.000€ des entrées payantes, 103.000€ buvettes et boutique. -Effectif: 40 salariés -Tarifs sponsor: maillot logo face poitrine: 100.000€ loge en dure de 25m² pour dix personnes: 25.000€ loge anglaise: 15.000€ abonnement en tribune présidentielle et accès à la réception avant et après match: 1.200€/personne -Adresse: 25 rue Delphin-Loche à Bègles -Tél.: 05 57 96 86 85 - www.ubbrugby.com
L'équipe dirigeante
